潮汕青年|追蜂人:与蜂蜜“谈情”

作为汕头大学创业团队追蜂人的领导者,汕头市潮部落文化传播有限公司的总经理,梁展鹏坦言,创业很艰苦,不过这是他自己的选择,他会坚持下去。

追蜂人团队项目的原巢蜜创业计划,曾在2014年广东大学生创业大赛中荣获公益创业赛金奖,而他们团队的故事,也始终与“公益、创业“四字分不开。

 

公益:是起点,更是初心

雷岭蜂农从蜂箱中取蜜 追蜂人供图

(雷岭蜂农从蜂箱中取蜜 追蜂人供图)

地处汕头市潮南区大南山南麓的雷岭镇,素来是荔枝之乡,也是正在发展的蜜蜂养殖产地,但由于蜂农不善营销,蜂蜜只在雷岭镇销售,一年下来获利不多,市场也十分有限。这种状况,在他们与追蜂人结缘时发生了改变。

追蜂人脱胎于2008年的汕头大学创行协会的“雷荔蜂行”公益项目,并从2013年开始着手推广雷岭蜂蜜。推广初期,雷岭蜂农不知怎样去拓展销售渠道和产品线,项目成员们便帮他们找买家,同时,帮助他们开发新产品丰富产品线。他们没有从中赚取一分钱,是以纯公益的方式帮助雷岭蜂农。

2015年4月4号,追蜂人团队成立汕头市潮部落文化传播有限公司,但雷岭蜂蜜项目的公益性质没有改变,变化的只是公益和商业的成分。对于他们,公益是起点,也是初心。不同于以前的纯公益做法,现在他们是把雷岭蜂农当合作伙伴,用商业的力量去践行公益。

“雷岭是个贫困地区,那里的蜂蜜生产成本又比较高,大概是其他地方的1.3倍,同时运输成本也很高,但我们还是会坚持做雷岭蜂蜜,毕竟我们是从那里起源的。”梁展鹏说。

 

创业:是艰苦,更是坚持

追蜂人团队出品的枇杷蜜 追蜂人供图

(追蜂人团队出品的枇杷蜜 追蜂人供图)

大学生创业一开始面临的是资金和时间的问题,这在梁展鹏看来是常态。初始他被资金问题所困扰,后来他听取了汕头大学创业中心的老师和一些商业伙伴的建议,先用自己的钱把项目做好,迈出一个步伐后,提高融资能力,资金问题也就迎刃而解了。团队成立后进行的第一次京东众筹中,他们一共筹集金额22912元,是目标金额8000元的几倍。时间方面,他认为合理安排时间和注重效率是最重要的。

创业遇到的另一个问题,是他们经营的产品的市场现状并不乐观。2011年中国产业洞察网的一份蜂蜜市场报告中,中国的蜂蜜年产量在30-40万吨左右,出口大约10万吨,剩下在国内消费。而实际上,国内一年可消费超过50万吨蜂蜜,其中几十万吨缺口就是由勾兑蜂蜜和假蜂蜜来填补的。追蜂人团队表示,他们难以改变这种现状,但正是这样,他们坚持做纯天然蜂蜜的理念才更值钱,这也是他们的品牌竞争力所在。先做好品牌,让消费者信任它,是追蜂人团队一直追求的目标和方向。

作为团队的领导者,抗压性和韧性是梁展鹏认为最重要的两种心理素质,这也是他经常被人称赞的地方。在他看来,一个创业团队的领导者如果具备这两点,就会有很多人欣赏,资源也会随之而来。梁展鹏认为自己的抗压性和韧性比较好,再加上有来自家庭、亲人和朋友的支持,他相信自己能坚持到最后。

“对这份工作,我投入了108%,多出来的百分之八是(因为牺牲了一部分)睡眠时间,我平常都是睡4到6个钟头。”问及对工作的投入程度时,梁展鹏这样回答。

 

未来:是摸索,更是展望

梁展鹏展示追蜂人出品的荔枝蜜 杨建伟摄

(梁展鹏展示追蜂人出品的荔枝蜜 杨建伟/摄)

追蜂人团队今年要备战的,有双十一活动、第二次京东众筹和蜂蜜花茶项目。蜂蜜花茶这款产品是在去年其他商家推出的“口袋蜜”的基础上开发出来的,追蜂人团队一直以来建议:在他人探索的基础上开发自己的新产品。

梁展鹏认为自己是一个务实的人,做项目也一直比较接地气,不会突然想出一个主意就去做,而是会慢慢摸索。描述追蜂人的发展蓝图时,他说:“我们主要走‘三步走’战略。第一步用四季蜂蜜打响品牌,第二步是开发蜂蜜衍生品,第三步是成立实体体验店。”

这是个长远规划,第一步要做的,是推出每个季度最好的主打蜂蜜,然后用类似众筹的方式完成销售目标。接着是开发蜂蜜蛋糕、蜂蜜花茶等一系列蜂蜜衍生品,并推动第三步的完成——成立蜂蜜体验店。在体验店里,你拿着追蜂人团队产品的瓶子,就可以盛到来自全国各地的蜂蜜,整个人像是被“蜂蜜”包围着。

梁展鹏表示,追蜂人的项目,是自己的根。如果两年后这个项目还在发展,不仅会带来金钱上的收入,更多的是带来一份成就感。“我喜欢这种有难度和挑战性的事情。”他说。

追蜂人团队成员合影 右一:梁展鹏  追蜂人供图

(追蜂人团队成员合影 右一:梁展鹏  追蜂人供图)

 

 

记者:杨建伟

 编辑:陈舒琦 汤婉香

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